Cómo crear un embudo de ventas

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Por Wendy Piersall, Heather B. Armstrong

Las mamás blogueras que están vendiendo servicios deben construir un embudo de ventas formal, que construya el negocio en línea más sólido posible. Un embudo de ventas funciona atrayendo clientes potenciales con artículos gratuitos o de muy bajo costo, y luego convenciendo a estos clientes potenciales para que se inscriban en su lista de correo o se suscriban a su feed RSS.

Cuando usted tiene su información de contacto, puede empezar a construir una relación con ellos, asegurándose de que cuando estén listos para hacer una compra, ellos vengan a usted. Ofrecer a sus clientes potenciales una gama de productos a diferentes precios ayuda a aumentar su confianza y, en última instancia, les facilita la inversión en sus productos o servicios más caros.

Si usted normalmente gana sus ingresos cobrando por hora o por proyecto, un embudo de ventas también sirve para crear diversidad en la forma en que usted aporta sus ingresos. Eso te protege de poner demasiados huevos en una sola canasta.

Vea cómo funciona el embudo de ventas: Usted tiene el mayor número de clientes potenciales en su lista de correo, y gradualmente un número menor de clientes reales a medida que el precio de sus servicios aumenta.

Atraer clientes potenciales

Así es como usted atrae clientes interesados en sus servicios a su sitio web:

  • Publicar entradas en blogs que ofrezcan consejos gratuitos.
  • Ser mencionado en la prensa.
  • Conoce a clientes potenciales en Facebook y Twitter.
  • Asegúrese de que su contenido se encuentre en los motores de búsqueda.
  • Publicar artículos en otros sitios web.

Producto o servicio gratuito

A cambio de la información de contacto de sus clientes potenciales, ofrezca artículos como:

  • Grabaciones de audio
  • Libros blancos
  • Boletines
  • e-cursos
  • Minilibros electrónicos
  • Listas de recursos y formularios
  • Gráficos gratuitos
  • Teleseminarios únicos
  • Consultas gratuitas

Artículos de bajo costo

Ofrezca una gama de productos de bajo costo que usted desarrolle y que ofrezcan su experiencia sin que un cliente trabaje directamente con usted. Estos productos permiten a sus clientes saber cómo sería trabajar con usted sin arriesgar una gran cantidad de dinero. Entre ellas se incluyen

  • Talleres
  • Paquetes de consultoría
  • libros electrónicos
  • Coaching de grupo
  • Sitios de membresía
  • Series de vídeo o audio

Artículos de coste medio-alto

Cuando la gente te contrata para proyectos grandes o trabajos en curso, les estás vendiendo tus artículos de precio medio-alto. Estos son los clientes que más desea; ellos le pagan bien por su experiencia y también le dan una valiosa experiencia para construir su portafolio de experiencia laboral. Sus artículos de precio medio-alto pueden incluir

  • Coaching o consultoría personalizada
  • Clientes de retención mensual
  • Trabajos de gestión de proyectos

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