Cómo promocionar su negocio a través de LinkedIn

LinkedIn puede jugar un papel importante en el marketing efectivo de su negocio. El valor de LinkedIn como una herramienta de marketing recibe mucho entusiasmo de los departamentos financieros de la mayoría de las empresas, especialmente porque ven a LinkedIn como una forma gratuita de comercializar el negocio.

Aunque no tienes que pagar nada en términos de dinero para aprovechar la mayoría de las funciones de LinkedIn, sí tienes que tener en cuenta el coste del tiempo que dedicas a gestionar tu perfil y utilizar LinkedIn al máximo.

La comercialización de su negocio en LinkedIn implica trabajar a través de su propia red, empleando tanto su lista actual de contactos como los contactos potenciales en la comunidad de LinkedIn. Sus esfuerzos también deben incluir el uso de enlaces de sus actividades en línea a su perfil de LinkedIn y la promoción de su negocio en línea desde su identidad de LinkedIn. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al desarrollar su estrategia de marketing de LinkedIn:

  • Anime a cada empleado a tener un perfil de LinkedIn y a vincularse entre sí. Extender su red de esta manera aumenta su exposición fuera de su empresa. Y si alguien en su organización está nervioso por preparar su perfil, simplemente dígale que LinkedIn puede ser un activo importante en su desarrollo profesional o de carrera. Puedes mencionar que incluso Bill Gates tiene un perfil en LinkedIn.
  • Asegúrese de que los sitios web y blogs de su empresa estén vinculados a su perfil de LinkedIn. Al ofrecer a los visitantes de su sitio web una vista directa a su perfil de LinkedIn, les permite verificar que usted es un empleado de la empresa, ya que pueden ver su experiencia y las recomendaciones de otras personas. También pueden darse cuenta de que comparten un vínculo con usted y su negocio que nunca habrían descubierto sin LinkedIn.
  • Asegúrese de que su perfil de LinkedIn enlaza con el sitio web y el blog de su empresa. Usted no sólo quiere que sus visitantes y clientes potenciales puedan verificar quién es usted, sino que también quiere que regresen a su sitio web y hagan negocios con usted. Si usted tiene un experto en motores de búsqueda trabajando para usted, esa persona puede quejarse de algo llamado un enlace bidireccional, que es un enlace de su perfil de LinkedIn a su sitio web y un enlace de su sitio web a su perfil de LinkedIn. Esta práctica, conocida como vinculación recíproca, perjudica su posicionamiento en los buscadores. Si es así, pídale a esa persona que identifique cuál de los dos eslabones es más importante e implemente ese eslabón.
  • Asegúrese de que sus frases de palabras clave más populares estén en su perfil personal o de empresa. Utilice sitios como Wordtracker o Good Keywords para encontrar las frases de palabras clave más populares en su campo. Si su negocio está haciendo campañas publicitarias en línea, asegúrese de que esas frases de palabras clave sean las mismas que las de su perfil. Presentar una imagen consistente a los clientes hace que usted y su empresa se vean más profesionales.
  • Desarrolle relaciones con socios comerciales clave o contactos con los medios de comunicación. Cuando buscas a alguien en LinkedIn, puedes ser preciso sobre a quién quieres llegar. Si usted sabe que su negocio necesita expandirse en el mercado de los teléfonos inteligentes, puede empezar a llegar a compañías de teléfonos inteligentes como Apple, Samsung y HTC. Si desea aumentar su visibilidad, póngase en contacto con los miembros de los medios de comunicación que cubren su sector.
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