Cómo usar su nuevo kit de herramientas de gestión de contactos y redes de LinkedIn

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Por Joel Elad

Las herramientas de Internet han avanzado a lo que la gente conoce como sistemas web 2.0, donde la comunicación en línea dentro de su red es mucho más accesible. Sitios como LinkedIn han comenzado a reemplazar las antiguas formas de acceso a su red social.

Por ejemplo, en lugar de pedirle a tu amigo Michael que llame a su amigo Eric para ver si el amigo de Eric tiene un trabajo disponible, puedes usar LinkedIn para ver si el amigo de Eric trabaja para una compañía con la que quieres contactar, y luego puedes usar LinkedIn para enviar un mensaje a través de Michael a Eric (o en algunos casos, directamente al amigo de Eric) para realizar la misma tarea.

En el pasado, no había manera de ver las redes sociales de otras personas (colecciones de amigos y otros contactos). Ahora, sin embargo, cuando la gente pone sus redes sociales en LinkedIn, usted puede ver las redes de sus amigos, así como las redes de sus amigos, y de repente las oportunidades ocultas comienzan a estar disponibles para usted.

Esto significa que puede dedicar más tiempo a investigar las oportunidades potenciales (como encontrar un trabajo o un nuevo empleado para su empresa), así como a recibir información de la red en general y no sólo de sus amigos inmediatos. Esto hace que la red sea más útil porque puedes ver literalmente el mapa que te conecta con otras personas.

Sin embargo, el hecho de que esta información esté más fácilmente disponible no significa que no haya trabajo involucrado en la creación de redes. Todavía tiene que gestionar sus conexiones y utilizar la red para obtener más conexiones o conocimientos. Recuerde, también, que nada puede reemplazar el poder de conocer gente en persona.

Pero debido a que LinkedIn trabaja en segundo plano para guiar la manera de encontrar contactos e iniciar el proceso, usted gasta su tiempo de manera más productiva en lugar de hacer peticiones ciegas y confiar únicamente en otras personas para que algo suceda.

Cómo hacer un seguimiento de tus contactos

Hiciste una conexión con alguien, digamos, con tu compañero de cuarto de la universidad. Es el día de la graduación; usted le da su información de contacto, él le da su información y usted le dice que se mantenga en contacto. A medida que ambos se mudan a diferentes lugares, comienzan nuevos trabajos y viven sus vidas, pierden el rastro el uno del otro, y toda su información de contacto se vuelve obsoleta. ¿Cómo encuentras a esta persona de nuevo?

Uno de los beneficios de LinkedIn es que después de que te conectas con alguien que conoces y que también tiene una cuenta en LinkedIn, siempre tienes un enlace en vivo con esa persona. Incluso cuando esa persona cambie de dirección de correo electrónico, se le actualizará con su nueva dirección de correo electrónico. En este sentido, LinkedIn siempre te mantiene conectado con las personas de tu red, independientemente de cómo cambien sus vidas.

Los diferentes grados de conexión a la red

En el universo de LinkedIn, la palabra conexión significa una persona que está conectada contigo a través del sitio. El número de conexiones que usted tiene simplemente significa el número de personas que están directamente conectadas a usted en su red profesional.

Aquí están los diferentes grados de cómo estás conectado con la gente en LinkedIn:

  • Conexiones de primer grado: Personas que usted conoce personalmente; tienen una relación directa entre su cuenta y la suya. A diferencia de Facebook, donde todo el mundo con el que te conectas es un «amigo», en LinkedIn, puedes conectarte con amigos que no tienen necesariamente una conexión laboral, escolar o de grupo contigo, pero que son personas a las que conoces personalmente fuera de esos criterios. Sin embargo, de forma similar a Facebook, puedes ver la lista de contactos de tus conexiones de primer grado y ellos pueden ver la tuya.
  • Miembros de la red de segundo grado: Personas que conocen al menos a un miembro de sus contactos de primer grado: en otras palabras, los amigos de sus amigos. Puede comunicarse con cualquier miembro de la red de segundo grado pidiéndole a su conexión de primer grado que le pase una presentación de usted a su amigo.
  • Miembros de la red de tercer grado: Personas que conozcan al menos a uno de los miembros de su red de segundo grado: en otras palabras, amigos de sus amigos de sus amigos. Puedes comunicarte con cualquier miembro de la red de tercer grado pidiéndole a tu amiga que le pase una presentación tuya a su amiga, quien a su vez se la pasa a su amiga, que es miembro de la red de tercer grado.

El resultado es una gran cadena de conexiones y miembros de la red, con un núcleo de amigos de confianza que te ayudan a alcanzar y aprovechar las redes de tus amigos y las redes extendidas. Toma el concepto de Seis Grados de Separación (que dice que, en promedio, una cadena de seis personas puede conectarte con cualquier otra persona en la Tierra), pon la red de todos en línea, y tienes LinkedIn.

Esta cuenta tiene 320 conexiones de primer grado. Cuando se añaden todas las conexiones de red que tiene cada una de estas 320 personas, el usuario de esta cuenta podría llegar a más de 110.700 personas diferentes en LinkedIn. Si se añaden los miembros de la red de tercer grado, el usuario podría tener acceso a casi 5,1 millones de miembros, parte de una vasta red profesional que se extiende por todo el mundo en empresas e industrias de todos los tamaños.

Tal red puede ayudarle a avanzar en su carrera o en sus metas profesionales – y a su vez, usted puede ayudar a avanzar en las carreras o metas de otros. Por supuesto, al momento de escribir este artículo, la comunidad de LinkedIn tiene más de 238 millones de miembros, y LinkedIn se centra en sus conexiones de primer grado en lugar de en sus miembros de segundo y tercer grado de la red, pero el concepto sigue siendo válido. Su red puede ser muy amplia, gracias al poder de LinkedIn.

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