Promocionarse como autónomo o consultor

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Por Wendy Piersall, Heather B. Armstrong

Uno de los cinco modelos de negocio comunes que las madres blogueras más exitosas utilizan para obtener sus ingresos es promocionarse a sí mismas como autónomas o consultoras. Si eres un autónomo o consultor, entonces usar tu blog para atraer nuevos clientes es una de las formas más poderosas de hacerlo.

Tu blog debe convertirse en parte de tu embudo de ventas, que es cómo llevas a la gente de estar interesada en contratarte a convertirse en clientes de pleno derecho. Esto se logra ofreciendo recursos gratuitos o de bajo costo y alentando gradualmente a sus clientes a que le compren productos o servicios más grandes.

Su contenido más efectivo serán los artículos que demuestren que usted puede solucionar los problemas con los que sus clientes necesitan ayuda. Considere la posibilidad de crear una lista de correo para desarrollar relaciones con personas que prefieren el correo electrónico a los RSS. Y facilitar a los lectores el contacto con usted: incluya su formulario de contacto o información de forma destacada en la plantilla de su blog.

Debido a que el objetivo de su blog es conseguir nuevos clientes, la publicidad a veces puede restarle valor a este objetivo. La mayoría de los blogs profesionales en esta categoría no tienen suficiente tráfico diario para que la publicidad valga la pena. Ciertamente hay excepciones a esto, especialmente cuando usted puede encontrar anunciantes o programas de afiliados para productos que mejoran y no compiten con sus servicios.

Una de las maneras más efectivas de diversificar sus ingresos en este tipo de blog es crear sus propios productos de formación que ponen a su disposición su experiencia a un precio más bajo que en una relación tradicional de cliente. De esta manera, usted crea nuevos ingresos y, al mismo tiempo, ofrece a sus clientes potenciales una forma de probar las cosas con usted.

También puedes crear paquetes de servicios sencillos de proyectos solicitados con frecuencia como Shannon de EightCrazy Designs. Su página de Servicios de Diseño incluye paquetes como un banner de la tienda Etsy, un avatar y una imagen de pedido personalizado por una tarifa plana. Las mejores maneras de promover este tipo de blog en línea implican interacciones de medios sociales y optimización de motores de búsqueda.

Para resumir, las formas recomendadas para tener éxito con un blog que promueve sus servicios de consultoría o freelance son:

  • Genere contenido de alta calidad que muestre su experiencia.
  • Conozca su nicho para que no necesite tráfico pesado para ser rentable.
  • Minimice la publicidad para no distraer a los lectores de la contratación.
  • Construya un embudo de ventas en el que lleve a los clientes a una relación de trabajo con usted.
  • Considere la posibilidad de iniciar un boletín informativo por correo electrónico.
  • Diversifique la forma en que gana dinero creando sus propios productos para vender.
  • Dedique tiempo cada semana para construir relaciones en LinkedIn, Facebook y Twitter.

Un buen ejemplo de este tipo de blog es Escape from Cubicle Nation, escrito por Pam Slim. Pam ejemplifica todas las cosas que hacen que este tipo de blog tenga éxito, y se nota. Tiene una amplia gama de productos y servicios para vender, un blog atractivo, un libro premiado y un embudo de ventas perfecto para libros de texto.

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